مصاحبه با مدیر عامل قهرمان

۱- جناب قهرمانی لطفاً به عنوان اولین سوال به معرفی خودتان و مجموعه قهرمان بپردازید؟

ناصر قهرمانی متولد شهر گرگر از بخش جلفای آذربایجان شرقی متولد سال ۱۳۴۳ هستم .  فعالیت حرفه ای خو را از سال ۱۳۶۰ در رشته تبلیغات، نقاشی و خطاطی از شهر گرگر شروع کردم و تنها سرمایه من داشتن هنر نقاشی و خطاطی بود و هیچ سرمایه مالی نقدی نداشتم و تمامی امکانات لازم برای شروع به فعالیت را با شیوه تهاتر به دست آوردم.  اغلب مردم برای شروع به فعالیت از صفر شروع می کنند اما من از ۵۰-  شروع کرده  اول به صفر رسیدم و بعد بالا آمدم. در ادامه  با توجه به علاقه ای که به کار های بازرگانی داشتم با کسب سرمایه های اندک آن ها را در بیزینس های  مختلف به کار می انداختم تا اینکه بعدا از فروپاشی شوروی سابق تجارت با جمهوری های تازه استقلال یافته را شروع کرده  و پس از طی مسیر طولانی و فراز و نشیبهای زیاداز ۲ سال پیش به فکر راه اندازی مجموعه  قهرمان افتاده که این امر با تلاش پرسنل زحمتکش پروژه میسر گردید.

۲- اهمیت و هدف از راه اندازی هایپر قهرمان چه بوده است؟ لطفاً به طور مختصر روند راه اندازی را بگویید؟

این مجموعه با هدف ایجاد مرکز عمده فروشی با سرویس عرضه خرده،  نمایشگاه دائمی عرضه کالا های ایرانی ، ایجاد مرکز خرید ارزان و تفریحی سالم برای خانواده ها ، ایجاد فضای شاد برای ورود علاقمندان تجارت به حوزه تجارت با کمترین سرمایه مخصوصاً برای پرسنل مجموعه ، نمایش بخشی از توانمندی  مدیریت ایرانی در یک کشور خارجی، اعتلای احترام تجار و کار آفرین ایرانی در کشور گرجستان تاسیس شده است.

۳- زمان و نحوه افتتاحیه و شروع به کار مجموعه چگونه است؟

این مجموعه بطور رسمی در ۳۰ مارس افتتاح و فعالیت رسمی آن آغاز می گردد و تلاش خواهد شد در صورت استقبال مردم فعالیت آن شبانه روزی می گردد.

۴- تعداد پرسنل و نحوه ی عملکرد و نیرو های متخصص که از آنها بهره می برید؟

حدود ۳۰ نفر به طور مستقیم در این مجموعه مشغول به کار هستند و موضوع آموزش و ارتقا سطح توانمندی پرسنل جزو برنامه های  دائمی بوده که به این منظور  از کارشناسان و مهندسین ایرانی جهت آموزش نیروهای بومی استفاده می شود. لازم به ذکر است عملکرد کارشناسان ایرانی علی رغم مشکلات ارتباط زبانی رضایت بخش بوده و توانسته اند اراده و توان مدیریتی ایرانی را به نمایش بگذارند.

۵- تفاوت ها ، مزیت ها و شاخص های هایپر قهرمان در مقایسه با سایر موارد مشابه چیست؟

اولین مزیت هایپر قهرمان ارزان بودن قیمت کالاها نسبت به سایر مراکز عرضه کالا به صورت خرد، دومین مزیت عرضه کالا به قیمت عمده فروشی در صورت خرید تا حد ۱ کارتن و بیشتر،  ارتباط مستقیم و آسان مراجعه کنندگان با تمامی سطوح مدیریتی این مجموعه بدون هیچ قید و بند خاص،  پرهیز از کار های تشریفاتی  زاید برای کاستن از قیمت تمام شده کالا ها، عرضه اعتباری و نسیه کالا به همه خریداران، در آینده نزدیک با شیوه آسان عرضه کالا های متفاوت نسبت به سایر فروشگاه های مشابه ، ارائه محصولات حلال، داشتن سیستم پخش مویرگی و توزیع کالا در سطح شهری می تواند جذابیت زیادی برای تامین کنندگان داشته باشد.

 

۶-  برنامه آینده شما جهت توسعه دامنه فعالیت مجموعه چیست؟

برنامه آینده پس از راه اندازی فاز اول در دو طبقه تا دو ماه آینده شعبه دوم در منطقه وارکتیلی راه اندازی و  با یاری خداوند ظرف یک یا دو سال آینده فاز دوم هایپر در طبقات ۳ و ۴ افتتاح خواهد گردید.

همچنین تا یک ماه آینده رستوران سنتی و فست فود این مجموعه راه اندازی می گردد که محیطی شاد و خانوادگی را برای افراد مهیا می سازد. در آینده نزدیک هم با جذب سرمایه گذار مناسب شاهد راه اندازی پارک سرپوشیده کودکان در این منطقه خواهیم بود.

۷- به نظر شما فاکتور های لازم برای موفقیت در کار چیست؟

پاسخ به این سوال در یک پاراگراف کوچک سخت است و چندین هزار کتاب در این زمینه ها در دنیا به چاپ رسیده است ولی اگر بخواهیم در چند جمله کوتاه بگویم: علاقه به کار –  پشت کار زیاد – مطالعه در زندگینامه افراد موفق –  و عمل به این شعار که هیچ وقت نباید برای پول کار کرد بلکه باید تلاش شود پول برای آدم کارکند- یادگیری روشهای مالی و حسابداری – استفاده مناسب از زمان – نداشتن غرور و تکبر و احترام به مشتری در نهایت یادگیری مهارتهای فروش.

کار نیکو کردن از پرکردن است.

۸- و در آخر انتضاراتی که شما از مسئولین گرجی و سرمایه داران ایرانی و گرجی دارید چیست؟

 انتظاری که ما از مسئولین دولتی به خصوص اداره محترم شهرداری  داریم حمایت از تاسیس و راه اندازی چنین پروژه هایی که باعث تولید کار و ایجاد فضاهای فرهنگی تفریحی خرید می گردد و چهره منطقه را تغییر داده و زیبا می سازد.

همچنین از سرمایه گذاران و شرکت های معتبر ایرانی انتظار داریم از فضای ایجاد شده برای پیشبرد اهداف تجاری خود استفاده نموده و کالاهای خود را در این مرکز به نمایش گذاشته و بازار یابی می نماییم.

این مرکز محل بسیار مناسبی برای تجار و بازرگانانی است که می خواهند کالاهایی را برای بار اول در حد و مقدار کمی بطور آزمایشی عرضه نمایند. مجموعه قهرمان با داشتن انبارهای اختصاصی در تهران آمادگی دارد کالای اندک تجار را که امکان حمل مستقیم آن را ندارند و در صورت امکان حما مستقیم هزینه بالایی دارد را از تهران و یا سایر شهرهای ایران به تفلیس انتقال داده و جهت بازاریابی در اختیارشان قرار دهند. این شیوه موجب می گردد حاشیه ریسک تجار در محصولات جدید بسیار پائین آمده و متضرر نشوند.

بعضی از تجار چنین می پندارند که اگر کالا در این مرکز عرضه گردد شاید مسئولین این مجموعه از سود آور بودن آن مطلع شوند و خودشان مستقیم وارد کنند و سوژه آنها از دست برود که در پاسخ این افراد باید بگویم که این ساده انگاری است که فکر کنیم یک تجارت فقط با شناسائی سوژه مقدور می گردد یعنی هنر خرید،  هنر فروش،  هنر مدیریت مالی و اداری را نادیده بگیریم. آنقدر سوژه برای کار داریم که دنبال وارد کننده و سرمایه گذاری می گردیم بطوریکه در مجموعه خود حداقل ۱۰۰۰۰ نوع کالا عرضه و اگر بخواهیم همه ی  این کالاها را خودمان وارد کنیم باید ۱۰۰ هکتار زمین بسازیم و ۲۰۰ نفر پرسنل استخدام نماییم که هیچ بازرگان عاقلی دنبال چنین سیستمی نمی باشد.

در صورتیکه تفکر ما درست نقطه مقابل است و دنبال افراد معتبر و محترمی هستیم که بخشی از کالاهای وارداتی خود رابه آنها واگذار کرده و در تفلیس از آنها برای عرضه در فروشگاه تحویل بگیریم.

یکی دیگر از مزیت های این مرکز برای شرکتهای تولید کننده ایرانی این است که می توانند با کمترین هزینه کالاهای خود را به نمایش گذاشته، بازاریابی نمایند و از این مرکز به عنوان نمایشگاه عرضه مستقیم کالا  استفاده کنند.